Вся правда про помилку. Чому і як ми обманюємо

Про що ця книга говорить про тексти, що захищають і продовжують, які всі ми пишемо майже щодня, бажаючи змусити одержувача "думати та діяти певним способом". Як за обов'язком експлуатації, так і з особистих цілей. Як зробити так, щоб люди думали те, що ми хочемо та робили те, що ми хочемо? Про це Саша Карепіна, бізнес-тренер і консультант, понад десять років навчальна своїм слухачам ділового письма та публічним виступам, розповість у своїй книзі. Чому ми вирішили видати цю книгу Ця книга здатна навести читача на роздуми про правду і фальш, кинути виклик його колишнім уявленням про щирість і спонукати поглянути на себе без прикрас. Більшість із нас вважає себе чесними людьми, але насправді ми всі Преам. Приклади української поведінки можна побачити всюди — у різних містах, навчальних аудиторіях і на робочих місцях. Ніхто з нас не має імунітету проти уяви, чи то "накладаючи фальш на порятунок" або дрібні махінації у звітах про відряджувальні витрати. У новій книзі Ден Аріелі привертає свій допитливий погляд дослідника-новатора до теми помилковості. Аргументи автора ґрунтуються на результатах множинних психологічних експериментів. Попри те, що учасники тестів належать до різних культур, вдалося виявити лише незначні відмінності в їхній манері, зумовлені національними чи державними традиціями. Результати та висновки досліджень змусять кожного поглянути на себе "з боку", задуматися над своїми уявленнями про правду і фальш і, можливо, переглянути їх. Чому ми вирішили видати цю книгу Фішки книги Книга сповнена чудових історій із життя і захопливих наукових експериментів, що дають змогу краще зрозуміти етичні принципи людей і мотиви їхньої поведінки. Для кого ця книга Цю книгу має прочитати кожен: і той, хто схильний до обману, і той, хто вважає, що завжди говорить правду. Вона корисна для всіх, хто прагне краще дізнатися себе та оточення. Про авторку Ден Аріелі є одним із провідних фахівців у галузі поведінкової економіки. Сьогодні він викладає в Унівеситеті Дюка (США), а також є засновником Center for Advanced Hindsight. Використовуючи прості експерименти Ден Аріелі вивчив, як люди фактично діють на ринку, ірівнював їх поведінку з тим, як вони діятимуть, бувши повністю раціональними. Предметом його дослідження стали такі щоденні вчинки, як купівля та відмова від неї, економія та витратність, замовлення їжі в ресторанах, відкладання, фальшивість і прийняття рішень під впливом різних емоційних станів. Отримані результати виявилися просто приголомшливими. Вони буквально кидають виклик уявленням про раціональність людини як ключову ідею сучасної економіки. Згідно з виведенням дослідника, багато наших вчинків абсолютно ірраціональні. Ми діємо за тими ж сценаріями, неочевидним для себе та оточення. Ми передбачувано ірраціональні! Дослідження було опубліковане в провідних наукових журналах з психології, економіки, маркетингу та керуванню, а також багаторазово зачіплене на сторінках таких видань, як The New York Times, The New Yorker Magazine, The Washington Post, The Financial Times і т.ін. "Примерзаювана Ірраціональність" узагальнила весь досвід автора та миттєво стала бестселером. Зовсім недавно Ден Аріелі закінчив роботу над новою книгою "Perfectly Irrational: The Unixpected Ways We Defy Logic at Work and at Home".