Переговоры без проигрыша. Гарвардский способ. Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон.

"Переговоры без поражения. Гарвардский метод" — это мировой бестселлер, навсегда изменивший представление о том, как вести переговоры. Эта книга — не просто о деловых встречах или контрактах. Она — умение договариваться в любой ситуации: на работе, дома, с партнером, с начальником, с незнакомцем или другом.

Книга написана профессорами Гарвардского университета, которые разработали уникальный подход к переговорам, основанный не на жестком противостоянии, а на поиске общих интересов. Именно поэтому этот метод используется в ООН, правительствах, крупных компаниях и даже в миротворческих миссиях.

В чем суть Гарвардского метода?

1. Разделите людей и проблему. Вместо обвинений — понимание. Вместо эмоционального напряжения — конструктив.

2. Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях. Позиции конфликтуют, а интересы — сближают. Научитесь видеть глубже.

3. Ищите взаимовыгодные решения. Настоящий успех — это когда обе стороны довольны, а не когда кто-то “выиграл”.

4. Требуйте объективных критериев. Договоренности должны опираться на логику, а не на силу или шантаж.

Эта книга дает инструменты, работающие в реальной жизни — без манипуляций, агрессии или унижений. Она учит как достигать своих целей и одновременно сохранять достоинство — свою и собеседника.

Для кого эта книга?

• Для предпринимателей и руководителей, желающих строить продуктивные отношения с партнерами и командой.

• Для юристов, менеджеров, HR-специалистов — всех, кто регулярно сталкивается с конфликтами или переговорами.

• Для каждого, кто хочет научиться договариваться без поражений — в отношениях, в семье, в повседневной жизни.

"Переговоры без поражения" — это о некричащей силе, об нежимой уверенности и о результатах, удовлетворяющих обе стороны.

Это книга, которая не стареет — потому что искусство договариваться всегда будет в цене.