Школа B2B-продаж

Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге - более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж. Из книги вы узнаете:

чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;
как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
как работать с закупщиком и закупочным комитетом.