Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам. Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи. Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике. С помощью авторской Системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете: добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта; проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail; понимать истинные потребности клиентов; четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение; применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами; предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами; стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.

Методология Продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах. Для кого эта книга Это книга для всех, кто занимается продажами.