Корпоративна презентація. Як продати ідею

Цита "Дмитрій не намагався опанувати неосяжне, а сконцентрувався на дуже вузькому і, на мою думку, найважливішому сегменті презентацій — презентації для 1-10 осіб для продажу! Адже навіщо ще ми робимо презентації? Бувають нюанси, але основна мета не змінюється: нам потрібно продати продукт, послугу, рішення, себе, свою ідею, адже без продажів сучасний бізнес не існує". Володимир Солів'їв, президент EXECT Business Training Про що книга В цій книзі авторитетний бізнес-тренер і провідний експерт із візуальних комунікаційтрієво vella розповідає, як провести презентацію для корпоративного клієнта так, щоб отримати гарантоване запрошення на наступний етап — узгодження умов і підписання контракту. Стандартні, однорідкісні презентації на всі випадки життя нудні та нецікаві. Багато компаній прагнуть формалізувати презентації, натомість, персоналізувати їх. Клієнт же хоче бачити живих людей із плоті та крові, професіоналів, які готувалися до розмови саме з ним: клієнти — такі ж люди, як ми з вами, а кожен із нас чудово розпізнає власну цінність в очах продавця. Вивчивши цю книгу, ви навчитеся робити чудові презентації, за допомогою яких зможете продати свої ідеї будь-якій аудиторії. Для кого ця книга Ця книга - джерело цінних порад для людей, чий прибуток і кар'єра залежать від вміння привертати корпоративних клієнтів. Чому книга гідна прочитання Дмитро 531ов осмислив величезний масив закордонних книг по темі, відібрав із них найкращі рекомендації, адаптував їх під російську реалістичність і російську менталітет, додав власні багаторічні спостереження, створивши у такий спосіб унікальну за своєю практичною корисністю книгу; автор розглядає такі ключові питання: як презентувати продукт корпоративному клієнту? Як проблематизувати аудиторію? Як вибрати дизайн слайдів і не перевантажити клієнта інформацією? Як робити презентацію в команді? Як відповідати на складні питання? Як провести презентацію за три хвилини? І багато інших аспектів, які допоможуть переконати клієнта та укласти справу. Відгуки "У сучасному корпоративному світі в кожній компанії є фахівці, що вміють готувати чудові презентації. З графіками, таблицями та анімацією. Але далеко не кожна презентація знаходить свого слухача та досягає поставленої мети — на тридцять восьмим слайді слухач втрачає концентрацію, судомно п'є воду та починає помацувати на годинник. Як привернути до себе увагу, уникнувши настирливості? Як пробудити цікавість до свого продукту у світі, у якому всі продукти — на одне обличчя? На ці питання дає витончені відповіді розумна та тонка книжка Дмитріяодієва, що поєднує фундаментальні підстави основних етапів підготовки презентації, численні приклади з практики автора та добротні поради. гідно рекомендуємо!" Алексей Коровін, член правління ОАО "Альфа-Банк" "Ета книга, насправді, не стільки про "корпоративні презентації", скільки про продаж на b2b-ринку. Але й про презентації теж. І книга гарна! Мені прислав її на рецензію у формі pdf-файлу, і, прочитавши, я постійно бореться із бажанням порушити всі копірайти та розосилання її всім своїм працівникам! (Надію отримати від видавництва п'ят примірників за проявну стійкість. :) Навіть найдосвідченіших і найчитувальнішим смачним буде корисно її почитати. У книзі акуратно зібране все найкраще та про корпоративні продажі, і про власне презентації — тут і СПІН, і прийоми сторітелінгу, і технології бліц-презентації, і про драматургію, і про подавання, і про дизайн слайдів. Причому автор, очевидно, поважає ті ж авторитети та прочитав тих самих авторів, у яких навчався і я. Мені сподобався, що він у них взяв. Найкраще, без зайвих слів. Плюс додав особистий досвід, прекрасні приклади та кейси з практики. Читати легко та цікаво. Коротка, у справі, по-тренерськи. Книга поважає мій час. Трапляється і гарний гумор: наприклад, на сторінці 135 автор ненав'язливо ставить себе в один ряд із лідерами у своїх галузях — Apple, Microsoft, McKinsey. На 135-й сторінці це вже не викликає вторгнення, швидше — доброзичливу усмішку. Що ж, непоганий приклад надає самопрезентації. Єдине, що мені кортить додати, і чого я не знайшов у книзі Дмитрія 53. Практично завжди, коли мені доводиться "проводити презентацію" на зустрічах, я пропоную поговорити про компанію клієнта. Чи правильно я зрозумів їхні потреби? Чи точно розуміє проблеми? І ось "презентація" перетворюється на розмову, найцікавіший слухач (то є Заказник) — у розмову про нього самому. Попутно, коли виникає потреба, я доводжу приклади з нашої практики, поступово розкриваючи їм і нас. На мою думку, на діловій зустрічі, де є невелика кількість людей (до семи) це найефективніший варіант. Цей прийом — "презентація без презентації" — докладно описаний у книзі Джима Кемпа "Значалка скажіть ні", яка, до речі, у списку літератури немає (зато тепер вона описана в рецензії). Після цього невеликого зауваження можна вважати, що в цій книзі є все критично необхідне про презентації! Приємного та корисного читання!" Андрій Скворців, директор групи "Меркатор" "Хочеться від душі спасибі Дмитрія Девітєва за цю книгу. Уже понад 20 років я спеціалізую продажі та можу підтвердити, що презентація — це перший, а іноді й вирішальний крок у переговорах. Нарешті з'явилася можливість познайомити своїх працівників зі зрозумілим і зрозумілим викладом правил і методик грамотного представлення продукту клієнту. Це реальне підмога в підготовці нових ефективних менеджерів. Бажаною автором подальших успіхів у дослідженні практичних аспектів бізнесу. Віктор Найшулер, президент ОМС "Дмитрій ще в нашу побуті студентами економічного факультету РГГУ вирізнявся прагненням до самовдосконалення й бажанням і умінням спокушати. Його книга потрібна людям бізнесу, які прагнуть розвиватися і яким необхідно краще продавати думки або ідеї, приваблювати людей на свій бік." "Дмитрій 539ів викликає в мене щиру повагу як людина, що успішно долає тяготи індивідуального підприємництва та спілкування з непростими аудиторіями. Він не тільки навчає, а й постійно навчається сам. У книзі, яку ви тримаєте в руках, автор ділиться актуальним знанням щодо розвитку навичок проведення презентації, мета якої лаконічно виражена трьома словами "Відити. Проінформувати. Замотивувати". Бейш Ісаїв, генеральний директор УК "Велес Менеджмент" "Поняти сутність і зробити її зрозумілою аудиторії, вміння знайти правильну форму — мистецтво. І автор "Презентації..." вміло показує, як цим мистецтвом опанувати. Книга являє собою добре структурований посібник не тільки для початківців пізнавати науку презентації, але й допоможе і вже наявний практик." Андрій Степанів, генеральний директор Центру комунікативних технологій "PROПАГАНДА" "У сучасному бізнесі ключем до успіху часто стає не тільки оригінальна ідея, а й вміння правильно, а головне, коротко, переконливо донести її до аудиторії: інвесторів, партнерів і клієнтів. Це вміння необхідне кожному, починаючи з менеджера з продажу та закінчуючи викладачем у бізнес-школі. Рахую, що нова книга дає читачеві шанс освоїтинні презентацій і вирости з простого користувача PowerPoint у володаря аудиторії. Олександр Страхів, генеральний директор United Media Holding "Презентація, містка та барвиста, — свідчення вашого професіоналізму. Перед вами прекрасне поєднання структури та краси викладу, мистецтва мало сказати й багато чому пояснити, відсіяти другорядне та підкреслити основне." Валентина Катаєва, керуючий партнер КГ INSIDERS Автор Миколав - фасилітатор, автор кількох книг про грамотну підготовку та проведення презентацій. Проводить стратегічні та командуючі сесії, допомагаючи топ-командам виробляти рішення, які отримують більше підтримки з боку рядових працівників, покращують результати та економлять час. Серед його клієнтів — великі західні та російські компанії: Barclays, Indesit, Salym Petroleum, Philips, Tele2, Volkswagen, "Аргунти та факти", "Комсомольска правда", "Мосенергосбут", "Ростежеком", "СТС-Медіа", "Транлеком". Сайт автора - www.lazarev.biz. Ключові поняття презентація, продаж, публічний виступ, корпоративні клієнти.