Школа B2B-продажів

Ця книга - зрозумілий ілюстрований посібник із продажу B2B, заснований на двадцятирічному досвіді Михайла Казанцева. У книзі - понад 100 малюнків та схем автора, які допомагають легко запам'ятовувати та застосовувати технології B2B продажів. З книги ви дізнаєтесь:

чим відрізняються продажі та клієнти на ринках B2C та B2B;
що таке ситуаційний підхід до продажу та як його застосовувати для укладання угод;
про унікальну авторську систему моделей ситуацій у B2B продажах;
як подивитися на ситуацію очима клієнта;
як працювати із закупником та закупівельним комітетом.