Побудова відділу продажів — з нуля до максимальних результатів. 3-е видання

В основу книги, яку ви зараз тримаєте в руках, ліг досвід організації профес-синональних відділів продажів у 40 різних компаніях, вона була написана через півтора року після виходу другого видання Кількість відділів продажів, побудованих за це вре-м'я, наближається до двох сот. Крім певних коригів, внесеного в третє видання на основі нового досвіду, з'явилися й нові розділи. Книга буде корисна власникам і керівникам комерційних підприємств, керівникам відділів продажів, менеджерам з продажу, а також усім тим, хто хоче створити свій бізнес, орієнтований на роботу з корпоративними клієнтами. Про автора: Костянтин Бакшт — власник і генеральний директор російського міжрегіонального холдингу "Капітал-Консалтинг". Має двадцятирічний досвід особистих продажів, п'ятнадцятирічний досвід керування й ведення власного бізнесу: телекомунікаційні компанії (Інтернет, IP-телефонія), нерухомість, цінні папери, ЗМІ, комп'ютерні салони та інтернет-центри, мережу салонів стільникової зв'язку та інші. Також у його багажі п'ятнадцятирічний управлінський досвід, дев'ятирічний досвід бізнес-консультанту та бізнес-тренера. Його спеціалізація — побудова системи бізнесу та системи корпоративних продажів "під ключ" (понад 300 реалізованих проєктів у Москві та інших регіонах Росії та СНД). Проживає в Москві, постійно в роз'їздах у Європі, Росії, СНД та інших країнах світу. Захоплення: історія людства, культура та класична проза Китаю та Японії. Костянтин Бакшт - автор ділових бестселерів: "Побудова відділу продажів: з "нуля" до максимальних результатів", "Боєві команди продажів" і "Як загубити власний бізнес: шкідливі поради російським підприємцям" і нова книга "Більші контракти" (ДДІБ "Пітер", 2005-2009, наклад понад 100 000 екз.). ктори Костянта Бакшта регулярно публікуються в російській професійній пресі — у журналах "Генеральний директор", "Б.С.С.", "Chief", "SmartMoney", "Маркетінг-менеджмент", "На стіл керує", "Управління збутом", "Комерсичний директор", "Обертання та кар'єра", "Сочасний підприємець", "Дововий квартал" та інших.