Арифметика продаж. Посібник із керування продавцями

Про що ця книга Ви керуєте відділом продажів у компанії? Звичайно ж, ваш СЕО хоче, щоб ви продавали більше. І ще більше. Але ви, здається, вже робите для цього все можливе... А може, ви самі — керівник компанії й марно намагаєтеся ще хоч якось мотивувати тих, хто відповідає за продажі? Прочитайте цю книгу! Ви дізнаєтеся, що заважає вам досягти ще найкращих результатів продажів і які інструменти збільшення продажів є у вас насправді! Тимур Асланів послідовно розглядає усі аспекти роботи відділу продажів і показує, що і як можна поліпшити, переглянути або доповнити — щоб продавати більше. Всі методи збільшення продажів — від тайм-менеджменту до фізичної мотивації — під цією обкладинкою! Чому ми вирішили видати цю книгу Тому що мотивувати відділ продажів так само важливо, як і складно. Тому що автор і багато інших уже успішно випробували ці методи. Для кого ця книга Для всіх, хто залучений у продажу — починаючи з керівника компанії. Але ведучому відділу продажів краще б прочитати книгу першим! Від автора кожна компанія, яка щось продає, хоче продавати більше. Гроші ніколи не бувають зайвими, і будь-який бізнесмен думає про розвиток свого підприємства, збільшення частки ринку і, відповідно, зростання виручки та прибутку. У межах цієї книги ми з вами обговорити, які інструменти збільшення продажів є в руках у начальника служби збуту або директора компанії та як ними скористатися, щоб виконати це завдання. Ми пробіжимося за всіма основними аспектами роботи відділу продажів у компанії та розкажіть, що і як має робитися в цьому напрямку, що можна вдосконалити, покращити, переглянути з тим, щоб ваша компанія робила більше продажів. Адже якщо на кожній ділянці в результаті будуть навіть невеликі поліпшення, загалом це дасть синергетичний ефект і ривок в об'ємі продажів може бути чималим. Зрозуміло, що багато залежить безпосередньо від того, який у вас бізнес, але є й загальні речі, властиві більшості компаній. Ми з вами їх розберемо, а вже тонкі параметри під конкретний бізнес — це домашня робота для вас. Можливо, десь моя розповідь здасться вам зайвою — книга розрахована на широке коло Салона продажів відділів, і в кожного з твоїх потенційних читачів свій рівень знань, і в кожній конкретній мініобласті в продажах свій рівень занурення. А з іншого боку, звичайно, в межах однієї невеликої книги неможливо повністю охопити всі питання, пов'язані зі збільшенням продажів. На цю тему можна писати багатотомник (я, до речі, замислюю про це). Тому ця робота не претендує на всеосяжне та повне розкриття теми. Це просто запрошення поговорити й подумати разом про те, що може зробити кожен керівник. А також спроба з боку поділитися знаннями та досвідом, накопиченими за майже два десятиліття роботи в продажах і посібниках продажами. Бажаю вам успіху та подвоєння виручки!