Психологія переконання. Роберт Чалдіні, Мартін Стів

"Психологія переконання" — це знакова робота в галузі психології та маркетингу, яка розкриває механізми впливу на людей та пояснює, чому і як можна переконати когось прийняти вашу думку, змінити поведінку чи дії. Роберт Чалдіні — провідний експерт у галузі маніпуляцій та переконливості, а Мартін Стів допомагає розкрити практичне застосування теорій для сучасного суспільства.

Про що книга

Книга досліджує шість основних принципів переконання, які активно використовуються в рекламі, продажах, політиці та особистих взаєминах. Кожен принцип пояснюється з наукової точки зору та підкріплений реальними прикладами з життя.

1. Принцип взаємності — люди схильні відповідати взаємністю на добрі справи.
2. Принцип зобов'язання та послідовності — люди хочуть бути послідовними у своїх діях і не люблять змінювати думки.
3. Принцип соціального доказу — ми схильні наслідувати приклад інших людей, особливо якщо ті схожі на нас.
4. Принцип авторитету — довіра до експертів та авторитетів значно впливає на наші рішення.
5. Принцип симпатії — люди схильні погоджуватися з тими, хто їм подобається або з ким мають спільні інтереси.
6. Принцип дефіциту — коли чогось стає менше, ми починаємо надавати цьому більшої ваги.

Що на вас чекає всередині:

• Глибокі психологічні дослідження: кожен розділ являє собою занурення в людську поведінку та пояснення, чому ми робимо ті чи інші вибори.
• Реальні приклади: яскраві та наочні приклади з бізнесу, маркетингу та повсякденного життя показують, як принципи можуть бути ефективно використані.
• Практичні поради: ви навчитеся розпізнавати техніки переконання та застосовувати їх для досягнення особистих та професійних цілей.

Особливості книги:

• Заснована на десятирічних дослідженнях та експериментах, що робить книгу надійним джерелом знань.
• Практичні рекомендації, які можна одразу впроваджувати у своє життя та професійну діяльність.
• Читабельна та зрозуміла структура, яка дозволяє засвоювати матеріал легко та швидко.

Для кого ця книга:

• Для маркетологів, рекламних агентів та підприємців, які прагнуть підвищувати свої продажі та впливи.
• Для студентів психології та всіх, хто цікавиться механізмами переконання.
• Для будь-якого читача, який бажає покращити свої навички спілкування та впливу в особистому та професійному житті.

"Психологія переконання" — це обов'язкове читання для тих, хто хоче дізнатися, як працюють механізми впливу на людину та як застосувати їх для досягнення успіху у різних сферах життя.