Перемовини без поразки. Гарвардський метод. Роджер Фішер, Вільям Юрі, Брюс Паттон.

"Перемовини без поразки. Гарвардський метод" — це світовий бестселер, що назавжди змінив уявлення про те, як вести перемовини. Ця книга — не просто про ділові зустрічі чи контракти. Вона — про вміння домовлятися в будь-якій ситуації: на роботі, вдома, з партнером, з начальником, із незнайомцем чи другом.

Книга написана професорами Гарвардського університету, які розробили унікальний підхід до перемовин, заснований не на жорсткому протистоянні, а на пошуку спільних інтересів. Саме тому цей метод використовують в ООН, урядах, великих компаніях і навіть у миротворчих місіях.

У чому суть Гарвардського методу?

1. Розділіть людей і проблему. Замість звинувачень — розуміння. Замість емоційної напруги — конструктив.

2. Зосередьтеся на інтересах, а не на позиціях. Позиції конфліктують, а інтереси — зближують. Навчіться бачити глибше.

3. Шукайте взаємовигідні рішення. Справжній успіх — це коли обидві сторони задоволені, а не коли хтось “виграв”.

4. Вимагайте об’єктивних критеріїв. Домовленості мають спиратися на логіку, а не на силу чи шантаж.

Ця книга дає інструменти, які працюють у реальному житті — без маніпуляцій, агресії чи принижень. Вона вчить, як досягати своїх цілей і водночас зберігати гідність — свою і співрозмовника.

Для кого ця книга?

• Для підприємців і керівників, які хочуть будувати продуктивні відносини з партнерами та командою.

• Для юристів, менеджерів, HR-фахівців — усіх, хто регулярно стикається з конфліктами чи переговорами.

• Для кожного, хто хоче навчитися домовлятися без поразок — у стосунках, у родині, в щоденному житті.

"Перемовини без поразки" — це про силу, яка не кричить, про впевненість, яка не тисне, і про результат, який задовольняє обидві сторони.

Це книга, яка не старіє — тому що мистецтво домовлятися завжди буде в ціні.