СПІН-продажу. Практичне керівництво

Ви займаєтеся продажем? Тоді ви напевно знайомі з методикою СПІН - легендарної технікою проведення зустрічей з потенційним покупцем, розробленої на основі масштабного дослідження. Ця книга - практичне продовження світового бестселера Нілу Рекхэма "СПІН-продажу". Тут не тільки теорія, але й інструменти, методи, тести і вправи, які дозволять застосувати загальні концепції до практичної ситуації і перетворити ідеї СПІН в плани дій для вас, для вашого товару чи послуги. Книга призначена для всіх, хто займається продажами і хоче їх збільшити, особливо для тих, у кого немає можливості відвідати семінар з навчання методиці СПІН.