Продавець нового часу. Думай як маркетер – продавай як зірка Янч Д

Багато чого з того, чим доводиться займатися менеджерам із продажу, раніше було справою маркетерів. Традиційно останні відповідали за «повідомлення», за просування, а продавці за взаємини з клієнтами.

Але сьогодні цього недостатньо, щоб бути добрим продавцем. Продавець нового часу слухає своїх клієнтів, ділиться з ними інформацією, спостерігає за їх успіхами, курирує та навчає їх, будує мережі професійних знайомств та є лідером думок у своїй галузі.

Ця книга покаже вам, як сформувати нове бачення процесу продажу та виступати для покупця гідом та помічником, а не просто джерелом інформації. Ви зможете:

питати, що ви можете дати клієнтам, а не що можуть дати вам вони;
продавати свої послуги та товари, навчаючи залучених потенційних покупців, а не здійснюючи холодні дзвінки;
виступати перед зацікавленою аудиторією на запрошення, а не пасивно брати участь у заходах;
брати інтерв'ю у лідерів індустрії замість прослуховування їхніх подкастів;
побудувати мережу знайомств з потенційними партнерами замість того, щоб чекати на пропозиції про партнерство;
писати статті для галузевих видань, а не перегортати чужі.