Чемпіони продажів.Що і як найкращі продавці у світі роблять інакше

Про що ця книга говорить продавці, які видають, відрізняються від середніх? Які якості вирізняють найкращих продавців, і що роблять «чемпіони» продажів? Як із середніх продавців зробити видатних? Щоб відповісти на ці питання, автори провели одне з найбільших в історії бізнесу досліджень роботи кількох тисяч продавців. З'ясовувалося, що найкращі продавці не завантажують клієнтів нескінченними характеристиками продуктів, не поділяються з кожною їхньою умовою або запаленням, а виявляють наполегливість, і можуть в потрібний момент надати тиск. Важливо, що якості, які роблять Чемпіонів унікальними, можна виховати і в продавцю середнього рівня. До уваги робота з цією книгою дасть змогу вашій команді продавати більше вже завтра. Для кого ця книга Для керівників відділів продажів і професійних продавців, які хочуть істотно підвищити свій рівень, заробляння. «Фишка» книги Провівши ретельний аналіз, автори з'ясували, що ЛЮБИЙ СОНДНИК відділу продажів КОМПАНІЇ потрапляє в один із п'яти певних типів:     Роботи     Чемпіон     Будівельник Відношень     Одинокий вовк     Регулятор Проблем Ці п'ять категорій являють собою не вузько певні особисті типи, а поведінкові моделі, які й визначають результативність роботи продавців.