Переговори. Повний курс Академія Кеннеді

Від Цитата Якщо ви підстрибуєте під час першого ж «гарчання», не дивуйтеся, якщо вашим опонентам захочеться подивитися, як високо ви підстрибнете, якщо вони продовжують «ринчати»! (Гевін Кеннеді) Про що книга Про проведення переговорів у будь-яких ситуаціях. Це захопливий, доступний і надійний путівник за найкращими роботами в галузі навчання переговорного мистецтва. Використовуючи свій 25-річний досвід переговорника та бізнес-тренера, Кеннеді критично аналізує найпопулярніші переговорні практики, допомагаючи читачеві взяти на озброєння найефективніші з них. Книга розповідає про те, як підготуватися до майбутньої зустрічі, як вигідно піднести свою думку, як вести торги та як зробити процес переговорів взаємовигідним для всіх тих, хто бере участь у ньому. Чому книга гідна прочитання секстрассі Кеннеді - один із найбільш шанованих у світі фахівців з переговорів, автор бестселера «Домовитися можна про все». У книзі представлені не тільки методики та техніки Кенеді, а й усе найкраще, що нароблене у світі за цією тематикою. Вона навчить, як перетворити переговори на ефективний і етичний спосіб прийняття рішень і зробити так, щоб результат угоди був максимально вигідним для вас. Для кого ця книга Для переговорників, тренерів, студентів, а також усіх охочих опанувати мистецтвом результативних переговорів. Хто авторeare Кеннеді — творець власної концепції переговорного процесу, один із провідних фахівців і консультантів у галузі переговорів. Займає посаду генерального директора Negotiate Limited і особисто консультує клієнтів компанії, до яких входять Королівський банк Шотландії та Національна служба охорони здоров'я. Крім того, Кеннеді — професор школи бізнесу університету Херіота-Віта (Единбург). Автор безлічі книг про переговори, серед яких «Домовитися можна про все» і «Каманний довідник переговорника», а також відеопосіб для дистанційного навчання. Ключові поняття Переговори, стратегії переговорів, поетапна модель переговорів.