ТОВАР УСПІШНО ДОДАНИЙ В КОШИК
ЗАМОВЛЕННЯ УСПІШНО СТВОРЕНО
Ваше замовлення №
МИ ВАМ ПЕРЕДЗВОНИМИ ПРОТЯГОМ 30 ХВИЛИН
Розкажіть, яку книгу ви хочете замовити в шкіряній палітурці?
Які у вас є побажання щодо її оформлення?
ЗРОБИТИ ПОПЕРЕДНЄ ЗАМОВЛЕННЯ
Закрити
РАЗОМ
0 грн
ВХІД В ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
Google
РЕЄСТРАЦІЯ
Google
(067) 5-738-738
telegram viber phone
uk #
личный кабинет
Увійти
МАРКЕТИНГ И БИЗНЕС
Кращі бізнес-книги для підприємців та управлінців
Доставка 1-2 дні по Україні
# Фільтр
Сортувати за
  • Спочатку дешеві
  • Спочатку дорогі
  • За рейтингом
  • За замовчуванням
-
Напр. Виктор Гюго
Все
  • Все
  • Твердый переплет
Все
  • Все
  • украинский
Техніки продажу
Сортувати за
  • Спочатку дешеві
  • Спочатку дорогі
  • За рейтингом
  • За замовчуванням
Плитка
Список
Книга «HR-брендинг в Україні. Теорія та практика»
Лора Гасай, Ольга Кухарук, Тетяна Рябокінь  
350 грн
В кошик
Акції
Підпишіться на нашу розсилку, щоб дізнаватися про важливі події та оновлення першими!
Топ тижня
Кодекси України
Купити
2500.00 грн
Интернет-магазин «ProfiBooks» — продажа книг с доставкой по Украине за 1-2 дня
Бизнес-литература, книги для юристов, элитные книги в кожаном переплете

Грецьке слово техніка означає "мистецтво", "ремесло", "майстерність". Таким чином, використовуючи це поняття, можна підкреслити, що робота продавця є свого роду мистецтвом, у якому майстерність продавця важко переоцінити.

Техніка ефективних персональних продажів - це послідовний комплекс дій, що здійснюються продавцем у взаємодії з покупцем з метою здійснити операцію купівлі-продажу.

Складовими елементами техніки ефективних персональних продажів є сім послідовних кроків:

1) пошук клієнтів;

2) планування та підготовка зустрічі з клієнтом;

3) оцінка можливостей і встановлення відносин з клієнтом;

4) проведення презентації;

5) подолання заперечень;

6) закриття угоди;

7) адміністрування і аналіз.

Основні причини неефективних продажів:

  • невміння презентувати себе і встановлювати контакт з клієнтом;
  • невміння планувати і проводити підготовку до процесу продажів;
  • невміння збирати та аналізувати інформацію;
  • невміння правильно вести презентацію;
  • невміння долати заперечення клієнтів і закривати операцію;
  • брак знань і навичок при проведенні складних переговорів;
  • невміння правильно проводити моніторинг продажів;
  • невміння швидко і правильно приймати рішення в конкретних ситуаціях.

Запорукою успіхів і найвагомішою причиною невдач продавця є, як вже говорилося не раз, ступінь оволодіння знаннями і навичками, складовими техніку ефективних персональних продажів.